Propuesta Confidencial
Junio 2026
Para: Snack / Origen Media S.A.S.
Consultoría Estratégica Ejecutiva

El CEO externo
que Snack
necesita ahora.

Estructurar el modelo de negocio, resolver los problemas legales y comerciales actuales, y construir la empresa que Snack puede ser — antes de que la ventana de mercado se cierre.

9M
Views orgánicos — $0 en paid media
$0
Revenue cobrado. Pusieron dinero encima.
$700K
MXN que debió valer T1 según su propio pricing
Hoy
La ventana en México se está cerrando
01 — Contexto

Snack tiene el producto.
Le falta la estructura.

En tres meses, sin presupuesto de paid media y sin cobrar un peso, Snack generó 9 millones de views orgánicos en Instagram con Drama en la Chamba. 3,800 comentarios. 292K interacciones. 3.5% de engagement. Eso no es suerte — es proof of concept. El problema no es el contenido. El problema es que ese éxito no tiene un modelo de negocio.

La historia real de T1
Snack aportó
✦ Idea original y narrativa
✦ Producción completa
✦ ~MXN $300,000 de inversión
✦ Equipo creativo y técnico
✦ Dirección ejecutiva del proyecto
Sarelly aportó
✦ Imagen y actuación
✦ Distribución en sus redes
✦ $0 monetarios
✦ Su marca personal
✦ Audiencia existente
Resultado para cada uno
Snack: -$17,400 USD
Revenue cobrado: $0

Sarelly: +40% ventas
Ulta, Sephora y todos sus canales
El branded episode que nunca se cobró
Snack produjo un episodio de branded content dentro de la temporada. Tiene incluso tarifas propias de branded content ya estructuradas. Pero nunca las aplicó. Si hubieran respetado su propio pricing model — que existe, que está escrito — esa temporada completa, con los números que tuvo, fácilmente pudo haber valido $400,000–$700,000 MXN en sponsorship de branded content. No solo no cobraron. Pusieron dinero encima.
Eso no es suerte — es proof of concept
Sin buen contenido, la audiencia no alcanza
Tenía seguidores, tenía canal, tenía presencia. Pero no tenía un IP que le generara 9 millones de views. La audiencia sola no genera ese resultado. Sin una buena historia, aunque tengas millones de seguidores, el contenido no avanza.
Sin audiencia, el mejor contenido no llega
Y al revés también es cierto. El formato, la narrativa y el mockumentary de Snack necesitaban el canal de distribución de Sarelly para escalar. Las dos cosas tienen que funcionar juntas. Drama en la Chamba es la prueba de que cuando se alinean contenido excepcional con audiencia real, el resultado es extraordinario.
"Drama en la Chamba es proof of concept de que Snack sabe hacer las dos cosas: crear contenido con narrativa que engancha y estructurar una colaboración con un creador que tiene audiencia real. Eso es exactamente lo más difícil del negocio de microseries. Lo que falta es quien construya el modelo que capture ese valor en dinero."
— El problema no es el contenido. El problema es la estructura.
Urgente
El IP está dividido 70/30 — y quieren ceder el 50% a quien no puso un peso
El IP está dividido 70/30 en un acuerdo formal. Ahora quieren darle el 50% a quien está ganando todo el dinero de esto y no aportó un peso monetario. Y encima, la marca "Drama en la Chamba" está a punto de ser registrada por el socio creador en el IMPI a nombre personal. Sin corrección inmediata, Snack pierde el activo más valioso que ha producido.
Urgente
Desarrollaron su propio pricing model — y nunca lo usaron
Snack tiene tarifas de branded content ya estructuradas. Las construyeron. Las escribieron. Nunca las aplicaron. Con los números reales de T1 (9M views, 3.5% engagement), esa temporada valía $400K–$700K MXN según su propio modelo. No solo no cobraron — pusieron $17,400 USD de su bolsillo.
Estructural
No hay nadie en Snack que entienda la estructura del modelo de negocio
No hay nadie que entienda el modelo de negocio de un media company en creator economy. Snack entiende producción pero no estructura de revenue. Ese gap es exactamente lo que destruye negocios de contenido con producto probado.
Estructural
Modelo de negocio mal definido — branded content vs IP propio
Snack está ejecutando una agencia de producción creyendo que construye un estudio de IP. Las dos cosas son distintas, tienen modelos financieros distintos y requieren contratos distintos. La confusión entre los dos modelos es la raíz de todos los problemas actuales.
Estructural
Propuesta comercial lista pero con errores que bloquean el cierre
El paquete de patrocinios tiene estructura correcta pero mezcla datos reales con proyecciones optimistas sin respaldo, expone el CPV interno que permite renegociación a la baja, y no incluye el case study de T1 que es el único argumento que cierra deals.
Estratégico
Target en conversación pero sin contrato ni protección de IP
Una marca del tamaño de Target está interesada en T3. La Biblia ya fue compartida sin NDA. Sin estructura legal previa, Snack está regalando propiedad intelectual valiosa en una conversación sin garantías.
Estratégico
Sin CEO ni liderazgo comercial para ejecutar el modelo
Snack tiene capacidad de producción. No tiene liderazgo ejecutivo dedicado a estructurar el modelo de negocio, cerrar deals comerciales, gestionar relaciones con socios y escalar la operación. Ese es el cuello de botella más limitante del negocio hoy.
02 — Alcance

Lo que Dudas Media
hace por Snack.

No somos consultores que entregan reportes. Somos el CEO externo de Snack durante la fase más crítica de su desarrollo — actuamos, negociamos, estructuramos y ejecutamos.

01
Modelo de Negocio
  • Diagnóstico completo del modelo actual
  • Definición clara: branded content vs IP propio
  • Estructura de revenue streams por tipo de proyecto
  • Pricing framework para cada producto
02
Resolución Legal Inmediata
  • Estrategia para el registro IMPI
  • Addendum al contrato Sarelly — 7 puntos críticos
  • NDA retroactivo con Target
  • Template de contrato de coproducción corregido
  • Estructura de revenue share defendible
  • Framework de IP para todos los deals futuros
03
Estrategia Comercial
  • Case study de Drama en la Chamba T1
  • Corrección de la propuesta comercial de paquetes
  • Identificación de categorías de marcas compatibles por serie
  • Modelo de sponsor pre-venta de producción
04
Estrategia de Contenido
  • Definición del IP propio de Snack (no dependiente de creador)
  • Hoja de ruta de catálogo: gratis vs membresía vs licencia
  • Estrategia YouTube híbrido como activo permanente
  • Framework de géneros con mayor CPM en LATAM
  • Modelo de distribución sin plataforma propia
  • Estrategia de expansión US Hispanic
03 — Metodología

Dos fases.
Un solo objetivo.

La consultoría no termina cuando se entregan los documentos. Termina cuando Snack tiene un CEO en el cargo ejecutando el modelo con independencia.

Fase 1 — Meses 1–3
CEO Externo & Estructuración
Dudas Media actúa como CEO externo de Snack. Resuelve, estructura y ejecuta.
  • Resolución inmediata de crisis legal IMPI + Sarelly + Target
  • Corrección y activación de la propuesta comercial
  • Reestructuración del deal con Sarelly para T2 — modelo sostenible
  • Diagnóstico completo del modelo de negocio
  • Definición del IP propio de Snack
  • Template contractual para todos los deals futuros
  • Estrategia YouTube y distribución sin plataforma
  • Definición del perfil CEO permanente
  • Sesiones de trabajo semanales con el equipo Snack
  • Acompañamiento en negociaciones con marcas y socios
Output de esta fase Snack con modelo de negocio claro, IP protegido, definición real del mejor deal con Sarelly para T2, y perfil de CEO definido.
Fase 2 — Meses 3–5
Selección & Transferencia
Búsqueda, evaluación e incorporación del CEO permanente de Snack.
  • Activación del proceso de búsqueda de CEO
  • Briefing a red de contactos de la industria
  • Evaluación de candidatos contra perfil definido
  • Entrevistas estructuradas con criterios de assessment
  • Recomendación final de candidato
  • Negociación de oferta y estructura de compensación
  • Programa de onboarding de 30 días
  • Transferencia completa de conocimiento y relaciones
  • Acompañamiento durante primeros 60 días del CEO
  • Definición de métricas de éxito del CEO a 90 días
Output de esta fase CEO permanente en el cargo, ejecutando el modelo, con relaciones activas con marcas y total independencia operativa de Dudas Media.
04 — Perfil CEO

El CEO que Snack necesita.
Nosotros lo encontramos.

No buscamos un director creativo ni un productor. Buscamos un operador comercial con experiencia en creator economy que pueda vender, estructurar deals y escalar el negocio.

Must Have — No negociable
  • Experiencia en ventas B2B de branded content o publicidad digital en LATAM
  • Comprensión del ecosistema de creadores digitales hispanohablantes
  • Track record en cierre de deals con marcas de $50K–200K USD
  • Capacidad de gestionar relaciones con socios creativos (creadores, talentos)
  • Entendimiento de modelos de IP, licensing y distribución de contenido
  • Bilingüe español-inglés para negociaciones con plataformas US
  • Comfort con ambigüedad y velocidad de una startup de media
Nice to Have — Ventaja competitiva
  • Red de contactos en marcas de consumo masivo, fintech o belleza LATAM
  • Experiencia previa en agencia creativa, productora o plataforma streaming
  • Conocimiento del mercado de microseries o short-form content
  • Experiencia con estructuras de coproducción y contratos de IP
  • Haber operado en mercados México, Colombia y/o US Hispanic simultáneamente
  • Conocimiento de plataformas de licencias como ReelShort, Idilio, ViX
Lo que NO buscamos
  • Un director de producción — eso ya lo tiene Snack
  • Un creativo puro sin experiencia comercial
  • Alguien que necesite estructura corporativa para operar
  • Un ejecutivo de TV tradicional sin experiencia digital
  • Alguien que no entienda la economía de los creadores de contenido
06 — Inversión

Estructura de
la propuesta económica.

Dos opciones según nivel de dedicación. Cada una con dos formas de pago: contado con precio preferencial, o mensual con financiamiento operativo incluido.

Opción A
Consultoría Estratégica
Compromiso mínimo 5 meses · 1 sesión semanal
Pago contado
$17,500
USD · pago único al inicio
Ahorro de $2,000 USD vs mensual
Pago mensual
$3,900
USD / mes × 5 = $19,500 USD total
Incluye financiamiento operativo
  • 1 sesión de trabajo semanal de 2 hrs (o 2 sesiones de 1 hr cada una)
  • Todos los entregables de Fases 1 y 2
  • Revisión y redline de contratos clave
  • Acceso directo vía WhatsApp para decisiones urgentes
  • Definición del modelo de negocio completo
  • Proceso de selección de CEO incluido
  • Acompañamiento en onboarding del CEO (30 días)
Opción B
CEO Externo Estratégico
Compromiso mínimo 6 meses · Dedicación ampliada
Pago contado
$24,000
USD · pago único al inicio
Ahorro de $3,000 USD vs mensual
Pago mensual
$4,500
USD / mes × 6 = $27,000 USD total
Incluye financiamiento operativo
  • Todo lo de Opción A, más:
  • 2 sesiones de trabajo semanales de 1.5 hrs (3 hrs/semana)
  • Presencia en reuniones clave con socios, creadores y plataformas
  • Toma de decisiones estratégicas junto al equipo fundador
  • Revisión mensual de P&L y KPIs con el equipo
  • Acompañamiento directo en negociaciones contractuales con Sarelly y Target
  • Red de contactos comerciales de Dudas Media disponible para Snack
Forma de pago mensual
Pago total los primeros 5 días de cada mes.
Pago contado
100% al inicio. Precio preferencial aplicado automáticamente.
Inicio
A convenir. Mínimo 5 días hábiles tras firma.
Confidencialidad
NDA mutuo firmado antes del inicio de la consultoría.
Propiedad intelectual
Todo lo producido en la consultoría es propiedad de Snack.
Renovación
Opción de renovación mensual tras el período mínimo.
05 — Por qué Dudas Media

No somos una agencia.
Somos operadores.

La diferencia entre una consultoría que entrega reportes y un socio estratégico que ejecuta es la experiencia real en el negocio que estás construyendo. Dudas Media no estudia la creator economy — la opera. Giras internacionales, libros, productos digitales, podcasts con millones de oyentes en audiencia hispanohablante. Sabemos exactamente cómo convertir audiencia en negocio porque lo hemos hecho.

Liderando esta consultoría
CEO — Strategy, Partnerships & Consulting
Paulina Herrera
14+ años de experiencia · Dudas Media · Se Regalan Dudas
CEO y fundadora de Dudas Media. Socia y directora de Se Regalan Dudas. Consultora en Marketing de Entretenimiento especializada en transformar creatividad en negocio rentable — giras internacionales, publicación de libros, mercancía, productos digitales y modelos de negocio para creadores de contenido y podcasters. Figura clave en la profesionalización de la industria del podcast hispano.

Arquitecta del framework de negocio de Dudas Media y sus cuatro líneas de revenue. Experta en negociación, crecimiento internacional y monetización de entretenimiento. Relación directa con marcas institucionales y plataformas de distribución en LATAM y US Hispanic.
Especialidad core
Monetización de IP y audiencias hispanohablantes
Lo que trae a Snack
Modelo de negocio, deals comerciales y red de marcas activa
Diferencial clave
Operadora — no solo asesora. Ejecuta y negocia directo.
El equipo detrás de la consultoría
Alis Escobar
Editorial & Operations · 10+ años
Diseña y sostiene el backbone operativo de DM. Traduce la visión creativa en sistemas, procesos y resultados medibles en las cuatro líneas de negocio. Garantiza que los entregables de la consultoría se entreguen en tiempo y con calidad.
Juan José Tejada
Project & Digital Products · 10+ años
Lidera el desarrollo de productos digitales, producción de podcasts y ejecución de eventos en vivo. Gestiona el proceso de construcción de productos para todas las alianzas con creadores. Coordina la implementación de los entregables técnicos de la consultoría.
Caroline Reina Acosta
Financial Controller
Gestiona todas las operaciones financieras de DM: P&L, conciliaciones, cuentas por cobrar/pagar, operaciones intercompañía y cumplimiento fiscal. Disponible para auditar y estructurar el modelo financiero de Snack.
Dudas Media
El modelo de
negocio que Snack
necesita existe.
Contacto
Empresa
Dudas Media
Responsable
Paulina Herrera
Propuesta preparada para
Snack / Origen Media S.A.S.
Fecha
Junio 2026
Vigencia
30 días a partir de esta fecha
Confidencialidad
Este documento es confidencial y de uso exclusivo de Snack.